La integración de BT Imaging en Aurora Solar Technologies Inc. ( TSX-V: $ACU, FSE: $A82 ) se está llevando a cabo actualmente de forma vigorosa. El enfoque aquí es mejorar la estructura de ventas y desarrollar aún más los productos Insight. @JakeKBouma @AuroraSolarTech @MicrocapsES
Si bien el potencial de ahorro de costos asociado con la adquisición se aprovechará para marzo de 2023, al departamento de ventas le gustaría lograr un éxito de ventas significativo para fines de año.
Con la reorganización emprendida por Aurora Solar Technologies, la responsabilidad comercial del producto Insight ampliado, que también integrará los productos de BT Imaging, está ahora en Australia. No solo deben aumentarse los potenciales de ahorro de costes evidentes.
Más bien, otro objetivo es dar al producto Insight mejorado una nueva energía y una dirección diferente centrándose más en los aspectos de la madurez del producto y la validación comercial en el futuro. Por lo tanto, antes de que finalice el año calendario en curso, los responsables luchan por el éxito comercial, lo que puede verse como una prueba de la viabilidad y el rendimiento de la tecnología Insight.
Aurora Solar Technologies quiere expandir sus competencias básicas y comercializarlas de manera específica
La compañía combinada ve su competencia central en el control de procesos. La sólida comprensión de Aurora de las técnicas de fabricación solar y la capacidad de colaborar con los clientes, compartida tanto por Aurora Solar Technologies como por BT Imaging, son clave.
Esta base indispensable se amplía con la capacidad de realizar investigaciones básicas e integrar los conocimientos adquiridos en la tecnología Insight en beneficio de los clientes. Con este conocimiento y habilidades, Aurora se encuentra en una posición ventajosa para aprovechar las oportunidades en América del Norte, Australia y Europa.
Convincente éxito de ventas previsto para finales de año
Detrás de la decisión de asignar la responsabilidad comercial del producto Insight a BT Imaging está la creencia de que la empresa podrá mejorar sus capacidades de ventas técnicas y educar mejor a los clientes potenciales sobre el valor de la tecnología Insight mejorada al realizar estas actividades desde Australia.
Este paso significa solo una transferencia de responsabilidad por las ventas de Canadá a Australia. Las actividades de Aurora Solar Technologies en China no se ven afectadas por esta decisión. El importante mercado chino seguirá abordándose intensamente y el estudio de evaluación que se está llevando a cabo actualmente en China continuará y se completará según lo previsto.
Es más: el estudio de evaluación representa una piedra angular importante para otro éxito que Aurora Solar Technologies espera lograr para fin de año: según el estudio de evaluación, se planea que el cliente del que se recopilaron los datos para el estudio lo convenza para concluir una nueva transacción comercial en los próximos dos meses.
La intención es realista, porque el fabricante recibió apoyo activo durante la fase de estudio y pudo mejorar sus resultados de producción. Es difícil suponer que ahora renunciará a este apoyo y querrá producir más rechazos en su producción nuevamente. Por lo tanto, se puede esperar un mayor éxito en China en los próximos meses.
Aurora Solar Technologies también tiene fierros en el fuego en Malasia y Europa
Aurora Solar Technologies no solo está presente en China, sino también en Malasia. Allí también se llevó a cabo una evaluación Insight en uno de los mayores fabricantes fotovoltaicos del mundo. Con esto, la empresa persigue el objetivo de lograr la aceptación técnica general en un plazo de uno a dos meses después de la finalización del estudio.
Respaldando esta expectativa está la venta reciente de un producto por parte de BT Imaging para una aplicación de fabricación de celdas en línea en Europa. Este éxito estuvo acompañado por la primera venta de un producto recientemente desarrollado para células solares de perovskita. Estos éxitos de ventas están confirmados por los estados financieros anuales recientemente aprobados de BT Imaging, que se publicaron el 30 de junio de 2022. Para el nuevo ejercicio de la nueva filial se esperan unas ventas del orden de los diez millones de dólares canadienses y un flujo de caja rentable y positivo.
Con esto en mente, los inversores invertidos pueden esperar los próximos seis meses, ya que se espera que Aurora Solar Technologies pueda aprovechar las sinergias ocultas en la adquisición para marzo de 2023 y continuar impulsando su propio crecimiento.
