Doug Gaylor se presentó a la comunidad de Little Grapevine . Si bien hace esto cada pocos meses, esta presentación tuvo nueva información significativa.
Doug compartió diapositivas de una presentación actualizada para inversionistas y discutió la cartera de pedidos de CXDO, la estrategia de adquisición acumulada, SkySwitch y se refirió a la expansión internacional.
- La cartera de pedidos de CXDO al tercer trimestre de 2021 es de 30,7 millones de dólares. $ 11,3 millones para 2022 ya están bajo contrato. Este número de acumulación representa a los usuarios finales directos de Crexendo sujetos a contratos a largo plazo.
- Crexendo todavía está calculando la cartera de pedidos de NetSapiens y le proporcionará los resultados del cuarto trimestre.
- Con NetSapiens, habrá un aumento significativo en la acumulación de $ 30,7 millones.
- Los clientes de NetSapiens son rígidos porque construyeron su negocio de revendedores fuera de la plataforma.
- Cuando un revendedor de NetSapiens compra una plataforma, se registra para una cantidad mínima de sesiones; una vez que repasan sus sesiones predeterminadas, se factura como excedente. Si están por debajo, todavía pagan por la cantidad fija de sesiones. La cartera de pedidos de NetSapiens tendrá un precio mínimo, no excedentes.
Estrategia de roll-up
- CXDO gana alrededor de $ 20 por usuario al mes con sus ventas directas.
- CXDO recibe ~ $ 1 por cliente usuario final de NetSapiens. Creo que esta es la primera vez que se divulga esta información.
- A través de su estrategia de acumulación, Crexendo tiene la oportunidad de convertir ese $ 1 en $ 20.
- Doug reveló que varios revendedores ya se han acercado para ser adquiridos por Crexendo y ve al menos una adquisición acumulada el próximo año.
- Los márgenes brutos en estas adquisiciones acumuladas estarán en el rango de 65-80%
- Las adquisiciones se realizarán para obtener ingresos de 1.5-2X.
- Se estima que el total de 2 millones de usuarios finales en los 195 socios revendedores son de $ 350 a $ 400 millones en oportunidades de ingresos.
- SkySwitch
- El revendedor más grande de NetSapiens, tiene 250.000 usuarios finales.
- Se estima que generará $ 40 millones en ingresos.
- SkySwitch adquirió CoreDial este trimestre, otro gran proveedor de plataformas.
- SkySwitch migrará CoreDial a la plataforma NetSapiens.
- Internacional / Misc.
- Mencionó las oportunidades de crecimiento a nivel internacional, particularmente EMEA y la Cuenca del Pacífico.
- Un grupo en el Reino Unido está teniendo éxito añadiendo nuevos socios.
- Sin esperar un gran aumento en la plantilla a medida que continúan creciendo.
- Retirar gradualmente Crexendo Classic y realizar la transición a la plataforma VIP de Crexendo durante los próximos 12 a 18 meses.
- Los equipos presentaron un nuevo modelo de precios de $ 4 / usuario / mes, y dijeron que era 4 veces más caro que la solución de NetSapiens. - Compra reciente de información privilegiada (no en presentación)
- Steve - 45.000 acciones
- Doug - 1.000 acciones
- Jon - 2.500 acciones
