Draganfly Inc. ($DPRO) Transcripción de la llamada de ganancias del tercer trimestre de 2022 (Q3-2022) #drones #UAS #Draganfly
Rolly Bustos
Muy bien, para respetar el tiempo de todos y comenzar a tiempo, creo que comenzaremos. Saludos y bienvenidos a la convocatoria de resultados del tercer trimestre de 2022 de Draganfly. Como la mayoría de ustedes saben, mi nombre es Rolly Bustos y soy Relaciones Internas con Inversionistas aquí en Draganfly.
Doy personalmente la bienvenida a cada accionista, parte interesada y analista en nuestra llamada de hoy. La llamada de hoy comenzará con nuestro CEO y presidente, Cameron Chell, discutiendo los aspectos operativos destacados del tercer trimestre. A partir de ahí, nuestro director financiero, Paul Sun, analizará las finanzas como informamos esta tarde.
Luego concluiremos como de costumbre con nuestro director principal, Scott Larson, facilitando la parte de preguntas y respuestas. Recuerde, siempre puede comunicarse conmigo, inverter.relations@draganfly.com si no responde a su pregunta.
Por último, quiero recordarles a todos que esta presentación puede incluir información y declaraciones prospectivas. Estas declaraciones no son garantías de desempeño futuro y no se debe confiar indebidamente en ellas. Cualquier evento futuro o resultado financiero puede diferir de lo que podría discutirse aquí. El descargo de responsabilidad completo con miras al futuro se puede encontrar en la página 2 de la presentación y me complacería enviárselo a cualquier persona que lo solicite.
Cam, adelante, por favor.
Cameron Chell
Eso es genial. Gracias, Rolly. Bienvenidos todos. Agradecemos su tiempo y consideración por estar con nosotros aquí hoy. Saltando directamente al meollo del asunto, nos complace anunciar que nuestros ingresos del tercer trimestre de 2022 fueron de $ 1,876 millones, por lo que están justo por debajo de $ 1,9 millones con ventas de productos de $ 1,359 millones y ventas de servicios de $ 516,000.
Tuvimos una utilidad bruta en el tercer trimestre de $626,908, lo que demuestra un margen de 33.4%. A finales de septiembre, nuestro saldo de caja era de $11,7 millones. Estamos dentro del presupuesto según el plan y esperamos continuar con estos resultados según el presupuesto en torno a las expectativas de nuestros resultados del cuarto trimestre y nuestras presentaciones de fin de año.
Solo como una descripción general rápida, Draganfly es el más antiguo reconocido a menudo o generalmente como el fabricante de drones comerciales más antiguo del mundo. Estamos en el negocio desde 1998. Comercializamos nuestro primer dron en 1998 y somos un proveedor de soluciones totales. Entonces, somos una organización que no proporciona solo un fuselaje o solo un componente de algo que alguien en la industria de drones, un cliente compraría, sino que brindamos soluciones completas llave en mano y podemos hacerlo francamente, debido a la cantidad de tiempo que hemos estado en la industria, la mejor fortaleza y la experiencia que aportamos.
Como se señaló anteriormente, estamos entusiasmados con esta industria por muchas razones, además de nuestra pasión por los drones y el impacto que tendrán en la sociedad, pero también porque hoy en día es una industria de $ 20 mil millones, que es principalmente una industria enfocada militarmente. en términos de esos ingresos, pero está creciendo a una industria de más de $ 40 mil millones en los próximos años. Y la mayor parte de ese crecimiento será en el espacio comercial donde los drones, donde Draganfly está en una posición única, creemos que posee una participación de mercado significativa de ese crecimiento.
Los puntos destacados operativos del último trimestre para nosotros se centraron en gran medida en el lanzamiento y ahora en las ventas iniciales de nuestra última línea de productos. Presentamos tres nuevos productos en particular, uno de los cuales es el dron Draganfly Heavy Lift, el dron Draganfly Commander 3XL y el sistema Draganfly LiDAR. En realidad, se anunciaron a fines del segundo trimestre, a principios del tercer trimestre y, de hecho, salieron a la venta a fines del tercer trimestre.
Lo que es realmente importante tener en cuenta y probablemente la estadística que más me complace en el tercer trimestre es observar el crecimiento de nuestra tubería y no solo desde una perspectiva muy, muy táctica y muy, muy cuantitativa. Podemos ver dónde van ahora los tamaños de nuestros pedidos de uno, dos y tres en términos de fuselajes a decenas, veinte y treinta en términos de tamaños de pedido. Y creo que esto se debe a varias razones. Uno, la maduración de la industria, la claridad continua en torno a la regulación y, para nosotros en particular, la cantidad real de disponibilidad de estos productos en particular. Cuando comenzamos a cotizar en bolsa el 31 de julio de 2021, nuestro uso de los ingresos se centró en desarrollar nuestra capacidad para poder satisfacer la demanda, que sigue siendo la limitación general en torno al crecimiento de nuestros números.
Y creemos que para fines del segundo trimestre, estaremos en un lugar donde podremos satisfacer la demanda y continuaremos viendo crecimiento, obviamente de vez en cuando. Y el otro fue la nueva línea de productos. Por lo tanto, los productos que ve ante usted son realmente productos más sofisticados que los que sugeriría que algunos de nuestros competidores están introduciendo en el mercado. Y no quiero decir que de una manera pobre o un reflejo pobre de ellos, muchos de sus mercados que estamos viendo tienden a ser hacia los UAV pequeños azules o las ofertas de drones de tipo más pequeño.
Y lo que estamos descubriendo es que nuestros clientes y los clientes con los que estamos tratando, ya sean comerciales, industriales o militares ligeros, están muy, muy enfocados en un despliegue central sofisticado o un despliegue de carga útil que tiende a ser un poco más pesado. Y eso es lo que realmente determina y nos dicta los fuselajes que estamos construyendo. Y verán ese dron del medio allí, ese es el 3XL, que ahora hemos tenido en la cantidad de ferias comerciales. Y vemos nuestros proyectos increíblemente fuertes buscando este producto en particular.
En mi opinión, este 3XL es probablemente el dron más eficiente del mercado actual. En realidad es bastante grande. Mide unos pocos pies o dos pies y medio cuadrados, ahora es un dron de 26 libras y puede transportar 24 libras de carga útil. Por lo tanto, se mantiene por debajo del umbral de 55 libras, lo que aún le permite operar con una licencia de la Parte 107 sin tener que obtener permisos adicionales o exenciones de la FAA.
Eso es muy importante. El otro componente realmente clave de este producto en particular es que es un reemplazo directo del DJI M600, que es su dron de carga pesada, que ahora ha sido descontinuado. Y entonces estamos viendo una gran demanda de esto como un reemplazo directo de eso. Todos los rieles de esta cosa se ajustan a todas las cargas útiles que caben en el DJI. Tiene un tipo de sensación familiar, aparte de que puede llevar mucho más de lo que está reemplazando. Y todavía cabe por debajo de ese umbral de 55 libras.
Por lo tanto, esta aplicación es todo, desde comercial ligero, industrial y hasta uso militar ligero. En el extremo izquierdo, verá el dron de carga pesada. Es un dron de unos tres metros de ancho. Y eso requiere exenciones especiales para que los pilotos de la FAA vuelen. Tiene capacidades totalmente autónomas, más allá de las capacidades de la línea de visión visual, al igual que el 3XL.
Y este dron en particular en este momento tiene un tiempo de entrega un poco más largo, pero tenemos una demanda realmente sólida en esto y estamos trabajando en varios certificados de leyes VV con varias agencias gubernamentales ahora para utilizar este dron. Este dron transporta una carga útil extremadamente eficiente y pesada y puede usarse para cualquier cosa, desde entrega médica adicional, entrega de carga, logística para militares, etc.
Y en el extremo derecho, verá nuestro sistema LiDAR allí. Entonces, este es un LiDAR con tal precisión que, por lo general, antes tendría que volar en un avión. Y ahora estamos viendo una generación de LiDAR que puede volar en un dron. Y nuevamente, debido a que muchos de nuestros clientes acuden a nosotros, no necesariamente en busca de un fuselaje en particular, están buscando una solución. Pero la demanda que se nos demostró es que en realidad necesitábamos proporcionar una solución llave en mano en torno a un LiDAR y un sistema de drones. Y eso es lo que ves en el extremo derecho.
Y así, aunque este último trimestre se centró realmente en el producto, también se centró realmente en nuestro proceso de ventas interno, la integración de nuestros sistemas ERP que habíamos instalado este año, las integraciones de nuestros sistemas CRM. Y, en última instancia, lo que significa es que ahora tenemos un mayor tráfico entrante impulsado por nuestro PR, nuestro IR y nuestros clientes a nuestro sitio web que nunca. Así que estamos recopilando datos increíbles sobre lo que deberíamos construir, cómo deberíamos construirlo, cuándo debe implementarse.
Entonces, la maduración total del negocio en este momento es probablemente lo que más emociona. Para mí, la demanda en el mercado siempre ha estado allí o ha estado allí durante varios años, limitada por la capacidad o, además, por la regulación, las cuales se están abriendo a un ritmo realmente agradable en este momento. Ya he hablado un poco de esto, pero lo que es realmente genial de ver es que ahora tenemos una lista de espera significativa que está creciendo en particular para el dron 3XL. Y creemos que este va a ser un producto desbocado en particular para nosotros en el transcurso del próximo año, porque está reemplazando una gran base instalada de productos que están disponibles con un mayor grado de eficiencia y un mayor grado de sofisticación y una gama más amplia. de cargas útiles que se pueden usar en este dron en particular.
Entonces, de nuevo, ya sea que se trate de un ejército ligero o un dron como socorrista para la seguridad pública o si se trata de llevar motosierras a las montañas para los bomberos, esto tiene todo tipo de aplicabilidad y personas en la lista de espera ahora, Paul Mullen tiene cosas en plena producción.
Creo que un par de otras cosas en el lado del producto, que son dignas de mención, es que presentamos nuestro producto, nuestro producto Vital Intelligence que nació de la pandemia para la Asociación Correccional y de Libertad Condicional de California en su conferencia de capacitación. Y vemos una tubería muy grande ahora, disculpe, muy grande es difícil de cuantificar, pero vemos una tubería significativa ahora, en instituciones e instalaciones correccionales particulares o instalaciones que requieren personal de admisión o pacientes o reclusos o tal para poder hacer signos vitales sin contacto.
Esta no es una simple lectura de temperatura del termómetro. Esto proporciona la frecuencia cardíaca, la frecuencia respiratoria, la presión arterial, los niveles de oxígeno en la sangre y ese tipo de cosas. Y el ROI de esto es que acelera el proceso de admisión, y también requiere un tipo diferente de personal menos costoso para ejecutarlo. Así que esto es algo que realmente ha comenzado a despegar para nosotros en direcciones que no necesariamente esperábamos, pero que está funcionando bastante bien.
Esa misma tecnología se está integrando y se ha probado, obviamente, también en drones. Entonces, si pensamos en la aplicabilidad de esto para búsqueda y rescate o para operaciones militares u operaciones de reconocimiento para comprender las condiciones de las tropas y cosas por el estilo. La oportunidad en torno a esta tecnología en particular seguirá creciendo. Y estamos muy entusiasmados con lo que se ha revelado aquí en el último trimestre.
Creo que vale la pena señalar que comprender el posicionamiento de nuestro producto para nuestros accionistas y partes interesadas, creemos que es algo importante. Entonces, en esa esquina inferior izquierda, ahí es donde vería tal vez una mayor cantidad de drones de consumo o incluso drones de prosumidor o una cantidad de productos tipo DGI o tipo loro. Y esos serían incluso los pequeños, como los drones tipo UAS azules que van a algunas de las unidades militares y demás.
Pero a medida que avanza hacia la esquina superior derecha desde la esquina inferior izquierda, comienza por debajo: comienza a moverse más hacia la autonomía, la inteligencia artificial, la conciencia del sensor, cosas que son realmente importantes y sofisticadas, creemos que están bajo mayor margen y son muy, muy importantes en el espacio comercial y militar ligero.
Estos son todos los sistemas aquí que hemos construido o en los que hemos trabajado o en los que ha trabajado nuestro personal. Y como ves, la gran mayoría de ellos continúan sesgando en el área de sofisticación técnica. Y ahí es donde continuaremos impulsando nuestro mercado como vemos, nuevamente: hemos visto esto tres o cuatro veces durante los últimos al menos mis 15 años y probablemente para algunos de los otros empleados que han existido. incluso más que eso. He visto al menos tres ciclos de esto en los que hemos visto nuevos participantes entrar al mercado y todos tienden a reducirse a ese fuselaje más pequeño. Todos tienden a empujar hacia lo que casi consideraría un espacio de prosumidor.
Y estamos viendo en este momento que eso se está llenando muy rápidamente. Entonces, una vez más, no vamos a entrar en ese espacio. Nos vamos a quedar arriba, en este cuadrante superior. Y ahora este cuadrante superior depende un poco más de la regulación, pero ahora toda la industria depende de la regulación. Así que sentimos que es un momento oportuno para seguir empujando y avanzando en esta dirección.
También queríamos brindar una actualización sobre parte del trabajo que hemos realizado en Ucrania. Estratégicamente tenemos, creemos o al menos nuestra comprensión sobre el trabajo en Ucrania es que en los próximos años en particular en el ejército ligero y en el espacio comercial e industrial, si no estuvieras presente en Ucrania, si no tuvieras operaciones en Ucrania, si no estuvieras en su aprendizaje, desarrollo y mejora de tus productos, tus servicios, tus técnicas, tu capacitación, todo ese tipo de cosas con los diversos actores y partes interesadas en ese entorno, te preguntarán por qué en dentro de un par de años, por qué no estabas allí.
Desde una perspectiva como, disculpe, de ahí es de donde salen los mejores pilotos, es donde se aprenden todas las nuevas técnicas, es donde la nueva tecnología se prueba en batalla, literalmente, muy rápidamente. Y así, como estamos, lo que ya estamos viendo en nuestro negocio internacional, ya sea en India o en el Medio Oriente, una de las primeras preguntas que hacen es, ¿estás en Ucrania? ¿Qué estás aprendiendo de Ucrania? ¿Qué hace tu equipo allí?
Y porque hemos demostrado la capacidad de estar allí, en ese teatro y hemos puesto gente en el terreno allí, y estamos trabajando mano a mano con los clientes. Somos capaces de hablar de manera muy, muy creíble no solo con esos socios internacionales, sino también con los clientes con los que estamos hablando en América del Norte. Por lo tanto, para nosotros Ucrania es mucho más importante que solo las ventas de ingresos inmediatos durante los próximos años, que parecen tender a ser muy, muy importantes. Hablaremos de un par de cosas en ese sentido.
Pero lo que es más importante, como empresa que es una organización de drones enfocada y dedicada, ¿qué es lo que ha aprendido? ¿Cómo has estado allí? ¿Qué credibilidad traes a la mesa por haber estado allí? ¿Y qué has aprendido? Ciertamente sé por nuestra organización, hemos acelerado en términos de nuestros conocimientos, nuestras habilidades, nuestras capacidades, debido al trabajo que hemos realizado allí.
Específicamente, hemos creado drones de respuesta médica, que en muchos aspectos se están convirtiendo en un dron logístico que también puede entregar muchos otros tipos de paquetes en el teatro. Hemos hecho drones de reconocimiento en el área y continuaremos haciendo más y más de eso. Y la otra área que no estaba planificada, pero que realmente se ha encontrado y es un mercado masivo, es la detección de minas terrestres. Así que va a llevar 20 años desminar Ucrania, solo Ucrania sola.
Y por cada día de guerra, hay 30 días de desminado que tienen que pasar. Y hay cientos de millones de dólares de presupuesto por año que se requieren para hacer ese desminado. Y esto no es desminado en regiones remotas donde la gente no vive. Quiero decir, estos son los centros urbanos de las ciudades, son áreas alrededor de las ciudades, son áreas que bordean los ríos, es tierra agrícola, es tierra industrial, pero es increíble la cantidad de minería. Y, de hecho, toda la ofensiva en este momento donde vemos a Rusia saliendo de Kherson. En realidad, lo único que está retrasando que suceda incluso más rápido, vemos que sucede ahora, pero desde hace un par de semanas, son todas las líneas que se colocaron. Así que hay un gran, gran impulso en esta área, y tenemos noticias muy emocionantes en ese sentido con la cantidad de trabajo que hemos realizado, los sensores que tenemos,
Así que a lo largo de esa área también, creo que también es importante tener en cuenta que estamos dentro del país allí. Tenemos relaciones de trabajo con la industria, con el ministerio, con departamentos civiles en muchos, muchos niveles diferentes. Y si no estás dispuesto a estar allí haciendo el trabajo, no obtendrás el trabajo. Entonces, el hecho de que hayamos estado allí y asumimos ese compromiso y las relaciones que construimos allí, creemos que nos darán años y años de trabajo, no solo durante este momento tan desafortunado, sino durante el proceso de reconstrucción no solo para Ucrania, pero toda Europa del Este. Y las incursiones que ahora nos están dando en el mercado europeo, la credibilidad en la región media y también en la India ha sido realmente significativa. Así que este es un conflicto desafortunado. Pero para una empresa como Dragonfly,
En este punto, me gustaría pasarle la palabra a Paul Sun, nuestro director financiero, para que analice nuestros resultados específicos del tercer trimestre, y luego pasaremos a algunas preguntas y respuestas de todos dirigidos por Scott Larson. Gracias.
Paul Sun
Muchas gracias Cam. Lo aprecio. Sí, solo mirando esta diapositiva aquí a la izquierda. Básicamente veis un título del estado de resultados. Es una instantánea de los ingresos del tercer trimestre para el tercer trimestre, como mencionó Cam, $ 1.36 millones en productos y $ 516,000 provenientes de servicios de drones.
Así que básicamente fue un trimestre plano, solo un 1,1% menos año tras año con respecto al mismo período del año pasado. En cuanto a las ganancias brutas, este trimestre disminuyó alrededor de $ 146,000 en comparación con el mismo período del año pasado. El margen bruto como porcentaje de los ingresos fue de 33,4% este trimestre versus 40,8% en el mismo trimestre del año pasado. Eso es el resultado de más ventas provenientes de algunos productos de menor margen en comparación con los vendidos en el tercer trimestre del año pasado.
Entonces, como saben, la combinación de ventas varía de un trimestre a otro. Y luego, la pérdida integral total del trimestre fue de $ 4,99 millones en comparación con los ingresos de $ 23,9 millones en el mismo trimestre del año pasado. Y para aquellos que nos siguen, sepan que hay un tratamiento contable donde hay un cambio que no es en efectivo y un derivado de valor razonable que está incluido en estos números. Entonces, en este trimestre, la ganancia no monetaria es de $305,000 de ese pasivo derivado. Entonces, la pérdida integral habría sido de $ 5.3 millones. Y si excluye el cambio que no es en efectivo y el valor razonable del pasivo derivado del mismo período del año pasado de $ 30,6 millones, la pérdida habría sido de $ 6,6 millones. Por lo tanto, la mejora año tras año en la pérdida se atribuyó principalmente a una disminución en los honorarios profesionales de seguros ligeramente compensada por un aumento en los salarios a medida que la empresa escala. La pérdida por acción sería de aproximadamente $0.16 aun incluyendo estas variaciones. Entonces, es como se informó.
Cambiando a la tabla del medio, que es el balance general, puede ver que nuestros activos totales están en $29.4 millones para el trimestre. El despliegue de efectivo y la reducción de los prepagos, es probablemente el principal contribuyente de los activos allí. El superávit de capital de trabajo al 30 de septiembre de 2022 era de $18,5 millones, hubiera sido un superávit de $18,9 millones. Y el capital de los accionistas habría sido de $27,7 millones frente a los $26,8 millones que se muestran aquí, nuevamente, si excluyéramos ese valor justo no en efectivo de la responsabilidad derivada de $391,000, y siguiéramos teniendo una deuda mínima en el balance general. Como mencionó Cam al principio, nuestro saldo de efectivo al final del trimestre fue de $11,7 millones.
Ahora, mirando la última tabla a la derecha, acabamos de hablar sobre los cambios año tras año. Así que ahora hablaremos de los cambios trimestre a trimestre. Mirando el tercer trimestre de este trimestre en comparación con el segundo trimestre del último trimestre. Entonces, los ingresos para el tercer trimestre nuevamente fueron de $ 1.88 millones en comparación con $ 2.37 millones para el segundo trimestre de 2022. La razón principal aquí fue que hubo algunas ventas de productos más bajas debido al tiempo esperado. Entonces, nuevamente, las cosas justo donde aterrizan las fechas, a veces se empujarán al siguiente trimestre. Entonces, creemos que eso es lo que sucedió aquí.
En el margen bruto, el porcentaje del tercer trimestre disminuyó al 33,4 % en comparación con el 42,8 % del segundo trimestre de este año. Nuevamente, la disminución se debe a la mezcla de ventas del producto vendido. Los gastos operativos del trimestre disminuyeron un 2,4 % con respecto al segundo trimestre de 2022, en parte debido a menores honorarios profesionales y costos de seguros.
Y finalmente, sobre la pérdida integral total para el tercer trimestre de 2022, mencionamos que la pérdida fue de $ 4,99 millones en comparación con una utilidad integral de $ 640,000 en el segundo trimestre de este año. Y de nuevo, recordará un cambio que no es en efectivo en un derivado de valor razonable de $305,000. Entonces, si excluimos eso, el tercer trimestre habría tenido una pérdida integral de $ 5,29 millones en comparación con una pérdida de $ 5,45 millones en el segundo trimestre de este año. Entonces, hacer que la pérdida de este trimestre sea mejor que, ligeramente mejor que la del último trimestre.
Y con eso, te lo devolveré, Cam.
Cameron Chell
Eso es genial, Pablo. Muchas gracias. Se lo agradezco, como siempre. Entonces, creo que lo más destacado para nosotros fue la cantidad de actividad de ventas, que es mucho mayor que la que hemos visto en cualquier otro trimestre. Ciertamente, tuvimos una cantidad de pedidos que se resbalaron un poco debido a asuntos de la cadena de suministro y algo debido a las nuevas capacidades de producción y al aumento de las capacidades. Dicho esto, no hemos perdido ningún pedido y estamos dentro del presupuesto. Entonces, y algunas de estas cosas obviamente se empujan al cuarto trimestre. Entonces, de nuevo, en general estamos a un ritmo récord en el tercer trimestre, a medida que avanzan nuestros números del tercer trimestre. Y esperamos que las cosas continúen y comiencen a acelerarse a partir de este punto.
Así que tal vez lo que haremos es dejar de compartir aquí y pasarle la palabra a Scott Larson, nuestro director principal, para que pueda responder cualquier pregunta y, afortunadamente, tenemos a Paul Mullen, nuestro director. Oficial de operaciones aquí con nosotros también, ¿quién también está disponible para responder cualquier pregunta, Scott?
Sesión de preguntas y respuestas
A-Scott Larson
Sí, gracias Cam. Y gracias a todos por unirse. Estamos respondiendo preguntas de dos o tres fuentes diferentes, preguntas que se enviaron por correo electrónico antes, preguntas que llegan en el chat. Entonces, estoy tratando de agregarlos y ponerlos en un solo lugar. Así que tengan paciencia con nosotros. Haremos tantas de estas preguntas como podamos. Pareja aquí que llegó por correo electrónico justo antes.
¿Hay adquisiciones en proyecto? Y tal vez solo responda eso yo mismo. Creo que, como Cam mencionó antes, la industria está pasando por un cierto nivel de consolidación, no creo que sea una sorpresa para nadie, ya que tal como es la naturaleza de la industria, había un montón de empresas en ella. . Está pasando por una consolidación y recibimos llamadas de empresas que tienen la suerte de realizar una transacción, una fusión que busca ser adquirida, que busca financiamiento, que busca cualquier cosa, francamente, de manera increíblemente regular.
Entonces, no quiero, no hay nada que se esté anunciando, pero estas son conversaciones en curso. Miramos un montón. Hemos pasado un montón. Seguiremos mirando un montón. Tomaremos las decisiones más estratégicas y tácticas que podamos con respecto a las adquisiciones centrándonos principalmente en los ingresos en lugar de la tecnología, solo porque pensamos desde un punto de vista tecnológico, estamos bastante bien posicionados, pero seremos oportunistas. Seremos oportunistas en todo esto.
Entonces, la respuesta corta a la pregunta es que estamos buscando adquisiciones. Los miramos todo el tiempo. No hay nada que sea, sea y sea necesario anunciar en este momento o en ese momento. Pero cuando lleguemos allí, seguramente lo anunciaremos, y las adquisiciones son parte de nuestra estrategia. Es parte del mandato que ha dado la junta, es parte de lo que la industria está atravesando por su cuenta. Y, por lo tanto, seguiremos analizando eso de manera estratégica lo mejor que podamos.
Otro aquí, Cam te lo devolverá. ¿Puede dar una actualización sobre el cronograma para la producción y las primeras ventas del contrato DDL? ¿Es este Q4, es este Q1 el próximo año? ¿Cómo se ve eso? ¿Alguna idea o comentario allí?
Cameron Chell
Si suena bien. Estamos, desde una perspectiva de planificación de proyectos, todavía apuntamos al cuarto trimestre para el primer lanzamiento inicial del producto. Pero creo que la realidad es que llegará al primer trimestre, lo que no es ni remotamente inesperado para nosotros antes de que realmente comencemos a ver algo de eso generar. Entonces, tal vez lo que haré es entregarle un poco a Paul, o no un poco. Le daré la palabra a Paul para obtener sus comentarios. ¿Paul?
Paul Mullen
Gracias, Cam. Y seguimos trabajando muy activamente con el equipo de Digital Dream Labs en el desarrollo de productos. Recientemente hemos visto una nueva generación de prototipos voladores que se reflejan, reflejan el carácter que están desarrollando. Y esperamos, como mencionó Cam, comenzar a ver ingresos de esa asociación a principios del primer trimestre, probablemente con algún tipo de prototipo o venta de edición de colección, y luego escalar a los volúmenes más grandes que se reflejaron en los acuerdos iniciales.
Scott Larson
Otra pregunta aquí es, ¿puede discutir cómo piensa sobre el tira y afloja entre invertir en el negocio para impulsar el crecimiento futuro y la demanda de rentabilidad a corto plazo? Entonces, Cam, te devuelvo esto, un par de comentarios sobre las discusiones en curso que tenemos entre buscar hacer crecer el negocio, buscar el futuro, así como mirar a corto plazo en términos de mejorar la rentabilidad, mantener los costos en un mínimo. ¿Cómo pensamos sobre el equilibrio allí?
Cameron Chell
Sí, por lo que un equilibrio muy intrincado y complejo, como saben. Y creo que la mayor ventaja que tiene Draganfly en este sentido es que tenemos una Junta muy experimentada, y tenemos un equipo de gestión muy experimentado que ha hecho crecer empresas desde empresas de micro capitalización hasta capitalizaciones de mercado multimillonarias a través de estos ciclos de productos, a través de mercados ásperos. Entonces, las variables no son solo una cuestión de, bueno, vamos a obtener más participación de mercado gastando más dinero, o vamos a obtener la rentabilidad más rápido como lo indica la pregunta, es complejo. Entonces, si los mercados son realmente buenos y tienen un nivel de aceptación, bueno, queremos que obtenga una participación de mercado, son sólidos, hay mucho financiamiento, las valoraciones son altas, entonces será un un poco más agresivo.
Y eso es ciertamente a lo que asistíamos, llamémoslo un año como meta, ¿no? Los mercados definitivamente se han limitado, retroceden. Así que si tenemos en cuenta algunas de nuestras aspiraciones. Hemos sido prudentes con el efectivo que tenemos. Hemos sido muy, muy selectivos en cuanto a las conversaciones de adquisición y vamos a manejar ese equilibrio. Entonces, para nosotros, tenemos una posición un poco lujosa porque tenemos la capacidad de crecer orgánicamente, y no lo es, y para nosotros es un problema de capacidad, no un problema de demanda. Así que continuaremos invirtiendo en el crecimiento orgánico, correcto, con los productos que ahora tenemos a la mano y selectivamente en torno a las iniciativas más grandes, las iniciativas de desarrollo comercial más grandes que tenemos. Y, pero en el lado de la adquisición, vamos a tener que ser y querer ser muy,
Creo que una de las razones por las que tenemos una serie de adquisiciones que vienen y nos hablan es por nuestros procesos internos, por nuestra capacidad de producción interna. Porque somos un negocio construido orgánicamente que puede escalar y puede funcionar muy bien con un crecimiento del 20 % o ahora puede manejar el 50 %, el 80 % o el 100 %. Así que diría, estoy tratando de responder lo que creo que la pregunta es que vamos a ser un poco más cautelosos en esto porque el capital para todo el mercado es escaso.
Tenemos mucha confianza en nuestro plan en este momento que sé que hay otra pregunta allí. ¿Por cuánto tiempo es bueno nuestro efectivo hasta que, dentro del presupuesto en el que nos encontramos ahora, tengamos efectivo para el próximo año? Y sinceramente, somos financiables, así es que el precio de mercado no es muy bueno en este momento, pero la ventaja de eso es que no es bueno para nadie. Entonces, hay una ventaja real para las empresas que son financiables en este momento, incluso si hacen un financiamiento a estos niveles más bajos, porque entonces las adquisiciones tienen un descuento masivo. De todos modos, eso es un poco sí, la especulación podría ser la palabra incorrecta allí, pero es una respuesta compleja a una pregunta compleja. Lo manejaremos con mucho cuidado, el efectivo es el rey, las ventas orgánicas son lo más importante, y en eso nos enfocamos.
Scott Larson
¿Puedes discutir cómo el flujo de ventas actual es direccional? ¿Cómo se compara con hace un trimestre y hace un año? Entonces, ¿el canal de ventas está creciendo, se está volviendo más pequeño? ¿Está el mercado cada vez más ajustado? Tal vez solo una palabra o dos sobre eso basado en el último trimestre y hace 12 meses.
Cameron Chell
Sí, entonces dividiré el flujo de ventas en tres categorías. Entonces, la primera categoría, la llamaré como una categoría de SKU de producto donde tenemos productos con los que las personas están familiarizadas, tienen ciertas especificaciones, esperan hacer ciertas cosas y solo necesitan para ordenarlo Y ahora tenemos una alineación más fuerte de eso que nunca. Entonces, estamos comenzando a ver una tubería más fuerte en esa dirección particular. Ahora, los productos específicos en esa área son los productos de los que hablamos anteriormente en la presentación. Suelen ser un poco más grandes. Tienden a inclinarse de nuevo, más hacia el lado de la sofisticación. Y tienden a ser multipropósito y tener múltiples soluciones a su alrededor, por lo que es mucho más fuerte. Lo que estamos viendo está disminuyendo y podría ser solo porque es donde nos estamos enfocando, pero creo que, en general, el mercado no va a ser tan sólido como en ese modelo de prosumidor. Y/o habrá mucha actividad continua con muchas compañías diferentes allí.
La segunda categoría que incluiré es la de servicios. Estamos viendo que nuestros ingresos por servicios parecen aumentar, pero nuevamente, debido al producto que estamos lanzando, en realidad nos permite brindar servicios o vender productos a empresas de servicios con un mejor retorno de la inversión. Entonces, en particular, los tres XL tienen tantas capacidades de carga útil, capacidades, ¿verdad? Donde ahora estás comprando un dron que puede hacer tantas cosas que es la navaja, lo llamamos, o no la navaja, la navaja suiza del espacio de los drones.
Y eso tiende a impulsar nuestros servicios nuevamente, mucho más en ese lado industrial y comercial. Quiero decir, están buscando usar estos drones para los proyectos de desminado como hace dos años. No me imagino que hubiéramos tenido un dron que fuera tan universal y tan eficiente en ese sentido. Así que esa es una tendencia que estamos viendo para nosotros en particular. Y luego, en el lado de la solución, que es la tercera categoría, estos son los verdaderos impulsores legales. Estas son las oportunidades que existen en el desminado, toda una industria está abierta de par en par para que alguien en quien se conviertan pueda entrar y ser el líder de la industria. Y hay media docena de esos que hemos seguido impulsando. Probablemente haya una docena de ellos hace un año.
Y lo hemos reducido probablemente a aproximadamente el rango de media docena. Uno, porque queremos asegurarnos de que estamos preservando el capital. Y dos, queremos asegurarnos de que estamos trabajando en las cosas que están más cerca. Y algunos de ellos están en el espacio de entrega específico, no en el espacio de entrega general en general. Porque creemos que el espacio de entrega general en general todavía tiene mucho camino por recorrer. Pero hay algunas oportunidades muy específicas en algunas áreas de seguridad pública y primeros auxilios y algunas cosas diferentes como esa, que son muy lucrativas, a las que se les aplican presupuestos que ahora serán las primeras en la regulación. Y entonces, esos tipos de conjuntos de soluciones, vemos que se mueven hacia eso. De nuevo, es más sofisticado, es más b2b, es más industrial, comercial, ligero, militar y, de nuevo, más lejos de volar un dron, obtenga una imagen de los sensores típicos, RGB, térmicos, todos esos son solo apuestas de mesa. Ahora vemos muchos nuevos participantes en ese espacio y continuamos moviéndonos en esa dirección, alejándonos de eso y en la dirección que hemos descrito.
Scott Larson
Pregunta aquí, tal vez para Paul Sun, ¿es este nivel de seguro y honorarios profesionales una suposición de tasa de ejecución justa en el futuro? ¿O deberíamos esperar que estos costos vuelvan a subir, y creo que principalmente en relación con el seguro D&O y algunas de las otras cosas de las que hemos hablado allí?
Paul Sun
Por supuesto. Gracias, Scott. Sí, cuando salimos a bolsa por primera vez en EE. UU. en el NASDAQ, nuestro seguro D&O era bastante alto. Éramos una nueva empresa en el NASDAQ. Entonces, como puede imaginar un seguro típico desde la perspectiva de la prima, era alto. En el mercado, es alto. Ciertamente, el mercado en 2021 fue extremadamente ajustado. Sólo había un puñado de suscriptores. Así que todos tenían alto D&O. Ahora que hemos estado alrededor por una cantidad decente de tiempo. Las aseguradoras nos ven como un riesgo menor, por así decirlo. Como resultado, nuestras primas han bajado. Entonces, con los dedos cruzados, la dinámica del mercado sigue siendo la misma dentro de los seguros, esperamos que no suba o que no vuelva a subir.
Se quedaría donde estamos. O, en todo caso, seguir bajando mientras seguimos operando en el NASDAQ. En lo que respecta a los honorarios profesionales, lo estamos: si observa nuestras finanzas, nuestros números están mejorando desde una perspectiva de efectivo o pérdidas. Por lo tanto, estamos tratando de incorporar ciertas funciones internamente que reducirán los costos. Cosas como legal, como ejemplo, sería una en la que estamos tratando de controlar las cosas y, básicamente, ser un poco más reflexivos sobre dónde gastamos a medida que continuamos escalando la empresa. Así que espero que eso responda la pregunta.
Scott Larson
Sí. Bueno. Bien. Bueno. Así que un par de preguntas más que han llegado aquí. Buscando orientación sobre ingresos, buscando algunas cosas así. Creo que probablemente nos detendremos en eso. No brindamos orientación en esta etapa que podría suceder en algún momento en el futuro, pero creo que solo indicaremos a las personas que vuelvan a nuestros estados financieros. Hay todo tipo de información allí y, en lugar de brindar una guía de ingresos, creo que probablemente lo dejaremos en suspenso por ahora.
Pero hay una pregunta aquí, Cam, tal vez yo... tal vez te responda esto y luego tal vez le dé un poco de color al final. Pero, ¿de dónde viene la demanda actual de productos? Cualquier industria interesante o color de producto del que pueda hablar aquí aparte de algunas de las cosas que hemos hablado con respecto a Ucrania en particular, supongo, pero ¿hay otras anécdotas o simplemente un pequeño contexto sobre dónde está llegando la demanda de nuevos productos? ¿de?
Cameron Chell
Sí, ciertamente el gobierno y las cosas en todos los diferentes tipos de niveles de agencias. Entonces, ya sea algo de tipo militar ligero o seguridad pública y DFR, ¿verdad? Así que drone es un socorrista. Y así, mucha agencia trabajó y, por lo tanto, ahora están llegando los presupuestos para el próximo año que están incorporando estas cosas. Hay un cierto nivel de regulación con el que DFR y diferentes agencias saben cómo trabajar ahora, que es una de las razones por las que se desarrolló 3XL, porque puede funcionar bajo una parte 107. Así que esa es un área importante.
La inspección inteligente industrial está creciendo. Entonces, ya sea un formulario largo, tuberías de inspección, instalaciones de infraestructura de líneas eléctricas, silvicultura, inventarios, cosas así, vamos a seguir viendo casos de uso probados, ROI allí, y ahora solo están buscando proveedores confiables y proveedores nuevamente, típicamente norteamericanos construidos para hacer y proporcionar eso.
Y luego en y en términos de demanda, y luego les dejaré terminar con Scott is the international así que, internacional es, sigue sorprendiéndome cuán grande y robusto es ese mercado. Entonces, si observamos áreas como MENA e India en particular, la demanda que surge de allí para nuestros productos y experiencia particulares y las iniciativas que esos gobiernos tienen en torno a la inspección, la vigilancia, la agricultura. Quiero decir, son simplemente enormes. Al igual que los números son simplemente increíbles. Entonces, pero eso, esas son las cosas interesantes, como cosas a corto plazo que vemos. Quiero decir, hay otras cosas muy interesantes a largo plazo, pero en este momento, estamos tratando de mantener todo dentro de la perspectiva del próximo año. Scott?
Scott Larson
Y creo que parte de eso en realidad se basa solo en la geopolítica. Entonces, varios países no quieren comprar drones fabricados en ciertos países. Están buscando América del Norte y están buscando drones de cosecha propia, están buscando drones que encajen con la política del gobierno. Entonces, además del punto de vista regulatorio, que es el entorno regulatorio aquí en América del Norte, es más difícil, en ciertos casos está más evolucionado, y las reglas están ahí, las pautas están ahí. En algunos de estos otros países, no tienen exactamente el mismo marco. Y es por eso que ves a otras compañías de drones haciendo grandes iniciativas en África para entregas de drones y cosas así, que serían francamente imposibles aquí en América del Norte o increíblemente difíciles.
Entonces, desde el punto de vista de Cam, tanto desde el punto de vista de la adopción de tecnología como del entorno regulatorio y, francamente, en general, solo agregando el contexto geopolítico además de eso, la demanda de drones fabricados en América del Norte es significativa.
Así que seguiremos participando que seguirá participando en eso. Recibimos solicitudes entrantes todos los días es una exageración, pero ciertamente llamadas regulares de todas partes del mundo África, Medio Oriente, el sur de Asia, solicitando cotizaciones, solo información del producto. ¿Podemos trabajar juntos para expandir el mercado? ? Así que seguiremos trabajando en nuestro camino. Todas esas son conversaciones difíciles. Está al otro lado del planeta. Es todo un tipo de trabajo duro, pero al punto de Cam, algunas de las cosas que estamos haciendo en Ucrania en realidad alimentan eso. Pregunta aquí, tal vez para Paul Mullen, ¿cuándo estará disponible para el público el producto LiDAR?
Pablo Mullen
Sí, gracias Scott. Este último producto está disponible actualmente. Aceptamos solicitud de demostración, etcétera. Nuestro equipo de ventas está desarrollando nuestro embudo en la última unidad. Así que ciertamente tuvimos que responder a cualquier solicitud de demostración adicional o información técnica sobre ese producto.
Scott Larson
Sí. Bueno. Entonces, un par más que están viniendo aquí que buscan orientación, solo voy a volver a eso. No damos orientación tal vez uno o dos. Sí, Cam, esta es probablemente la última pregunta. Esta es probablemente la última pregunta. Creo que todo lo demás ya lo hemos respondido aquí. Tal vez hable un poco sobre dónde ve la industria en los próximos cinco o seis meses. ¿Hay, hay dinámicas a corto plazo que están en juego? Hemos hablado un poco sobre algunas de las cuestiones reglamentarias, pero fuera de la consolidación, ¿crees que este es el status quo para los próximos meses? ¿O hay algo aquí que podamos esperar?
Cameron Chell
Sí, creo que los eventos catalizadores dentro de la industria son principalmente la regulación. creo que el otro; la industria depende bastante de los mercados en este momento porque la industria se encuentra en una fase de crecimiento. Entonces la capacidad de atraer o tener capital, tener confianza en ti es realmente importante. Pero lo más absolutamente, lo más importante es la ejecución a nivel de producción de productos y servicios, y trabajar con los clientes a nivel de bloques y aparejos. Los ganadores en este juego, en nuestra opinión, en este momento serán las empresas que tengan la mejor capacidad para producir el producto que el cliente desea y trabajar en soluciones para el cliente.
Personalmente, creo que el diferenciador estratégico absoluto de Draganfly es que nosotros, que conocemos al cliente, que hacemos lo que el cliente necesita; no vemos a otros ejecutivos y miembros del equipo de producción en el campo en varias partes del mundo. Y con todo tipo de clientes tanto como lo haces con Draganfly. Esa va a ser absolutamente la clave. Es que todavía estamos en una fase de educación del cliente de la industria y no es que haya otras compañías que lo hagan bien, pero no creo que nadie lo haga tan bien como Draganfly. Entonces, eso es, no es tan grande e [imperceptible] como nos gustaría sugerir, pero es lo que va a ganar esta industria.
Scott Larson
Sí, creo que está bien dicho. Quiero decir, hablamos de esto todo el tiempo. Estamos buscando hacer cosas, dos cosas. Una es simplemente seguir creciendo orgánicamente, seguir haciendo esos números y luego, al punto de Cam, colocar cosas que realmente tengan la capacidad de mover la aguja y cambiar toda la dinámica de la empresa. Y seguiremos intentando ampliar el mercado al que podemos dirigirnos a través de algunos de ellos.
Entonces, dicho esto, son 45 minutos, que es exactamente lo que deseamos, lo que nos gusta que sean estas llamadas. Hemos respondido todas las preguntas, algunas de las que se han enviado por correo electrónico, si nos hemos perdido alguna, ciertamente enviadas por correo electrónico en las relaciones de inversión, y nos pondremos en contacto con ellas tan pronto como podamos. Agradecemos este tipo de diálogo, Cam, ¿por qué no continúas y terminas con esto? Luego buscaremos cerrar la llamada.
Cameron Chell
Sí, ante todo, realmente quiero agradecer a nuestros empleados por el increíble trabajo y compromiso que han realizado. Lo único que creo que cuenta sobre Draganfly es que no tenemos problemas para reclutar. Y estoy realmente entusiasmado con las personas con las que puedo trabajar personalmente en todos los niveles dentro de la empresa. Y me quedé asombrado cada semana y mes sobre las cosas que se están haciendo y cómo se están haciendo y cómo estamos cuidando a los clientes y las oportunidades que están creciendo allí. Es realmente genial ser parte de esto. Así que gracias por eso. También quiero agradecer a los clientes que creen en trabajar con nosotros. Muchos de nuestros clientes son accionistas. Muchos de nuestros clientes comparten la pasión por lo que será esta industria y por la misión que tienen.
Y estas son relaciones a largo plazo y, obviamente, realmente quiero agradecer a nuestros accionistas. Ha sido un mercado muy duro, no solo para nosotros, obviamente para todos en el transcurso del último año, año y medio. Y se siente tan bien poder dormir bien por la noche sabiendo que estamos haciendo crecer el negocio cada semana, que estamos aumentando los clientes, que tenemos grandes equipos de producción, que tenemos una ingeniería increíble y que está funcionando, ¿verdad? Solo vemos los procesos que suceden y he pasado por estos ciclos antes en esta industria y con otras compañías que se han convertido en organizaciones de miles de millones de dólares, y no tengo ninguna duda de que esto va por el mismo camino. Así que gracias a todos por su tiempo, paciencia y consideración.
