Según el cofundador y director ejecutivo de Draganfly, Cameron Chell, el pedido inicial de 9 millones de dólares exige una entrega inicial de 10 000 drones a partir de 2022, con 50 000 unidades durante la vigencia del acuerdo inicial. Su nombre en código es Proyecto Breezemo.
El CEO Jacob Hanchar lanzó Digital Dream Labs en 2012, como resultado de un proyecto estudiantil en la Universidad Carnegie Mellon. La compañía comenzó centrándose en los videojuegos educativos y luego hizo la transición a los robots educativos. La firma vende dos robots: Cozmo, un robot introductorio diseñado para niños preadolescentes, y Vector, un robot con inteligencia artificial popular entre los adultos.
Ambos robots se integran con un conjunto de productos y servicios auxiliares que ofrece Digital Dream Labs. “Si quieres jugar un juego con tu robot, puedes hacerlo de inmediato. No interrumpimos el juego para obligar a los propietarios a aprender algo”, dice Hanchar. “Pero si desea programar su robot para mejorar la experiencia del juego o crear nuevas experiencias de juego, lo facilitamos. El nivel de interacción es tan profundo como el dueño de cada robot quiere”.
Hasta la fecha, Digital Dream Labs ha vendido 2 millones de Cozmos y 120 000 Vector, con una acumulación de 30 000 pedidos de Cozmo y Vector, ya que el fabricante se ocupa de los problemas de la cadena de suministro. Hanchar planea recibir cientos de miles de pedidos más en la segunda mitad de 2022, incluido el nuevo robot Project Breezemo.
NUEVOS MERCADOS
Digital Dream Labs posiciona sus robots como servicios de suscripción. Tanto los propietarios de Cozmo como los de Vector pueden disfrutar de sus robots sin conexión, pero es necesaria una suscripción para aprovechar al máximo las capacidades de inteligencia artificial de Vector.
La compañía está construyendo un ecosistema en torno a la colección de robots, incluida una serie de televisión llamada Cozmo and Friends . El concepto ya cuenta con contenido en YouTube, con veintiséis episodios completos que debutarán a finales de este año.
Hanchar acredita el diseño del ecosistema y los robots individuales con su atractivo para una amplia audiencia. La mitad de los suscriptores de la empresa son mujeres, y la empresa ha encontrado sus robots en 196 países diferentes.
Para Draganfly, que fabrica los drones voladores Project Breezemo, la asociación es una oportunidad para poner sus robots en más manos que nunca. La compañía ampliará el servicio y el soporte para tratar con una amplia gama de clientes, muchos de los cuales carecerán de las habilidades técnicas y de resolución de problemas que tradicionalmente tienen los operadores de drones.
Draganfly considera que la educación es un mercado clave para la fabricación de drones a gran escala y ha firmado asociaciones con WozEd y Drone Racing League para involucrar a más estudiantes en el despliegue y la automatización de drones.
“El contrato inicial del Proyecto Breezemo de $9 millones es un número anualizado”, comparte Chell, CEO de Draganfly. “Por volumen, es el contrato más grande que hemos firmado hasta la fecha”.
