PREGUNTA 4/8: Una de las noticias que más entusiasmó a los inversores fue la de la de Steve Wozniak. Creemos que fue más por lo que representa Wozniak que no, por el contrato en sí. Es correcto?. Podrías describirnos como fué esa negociación y decirnos en qué fase está? ¿Tendremos novedades este año?
VIDEO: https://www.youtube.com/watch?v=qBU7zpjgfGQ
TRANSCRIPCIÓN:
"El contrato de Steve Wozniak fue muy emocionante porque alguien como el señor Wozniak nos había elegido para hacer el diseño y el trabajo de ingeniería. Y para mí, esa era la verdadera esencia de la noticia y del contrato.
Sin embargo, creo que la comunidad y nuestros inversores se centraron más en el hecho de que el pedido fuera de hasta 3000 drones. Y en realidad, teniendo en cuenta el tipo de dron solicitado, es un número muy bajo y los ingresos totales de dicha cantidad no son tan significativos.
Lo más importante en este caso es el trabajo de diseño, que nos eligieran. La oportunidad de trabajar con su proceso de ingeniería, la visibilidad que tenemos en los estudiantes al estar presentes en 500 a 800 escuelas diferentes...
Eso es lo verdaderamente importante! Por ejemplo, si pensamos en el contrato con DDL, el cual, en muchos aspectos, se parece bastante al de Wozniak porque también es un dron educativo; si bien es cierto, que es un dron educativo muy sofisticado para una plataforma fantástica utilizada por muchos usuarios.
Pero lo que quiero decir, es que DDL son 50000 drones anuales, en comparación con el pedido de hasta 3000 drones de Wozniak. Por lo que creo que la comunidad pensó: "Ey!, es Steve Wozniak! y son 3000 drones, ¿qué tan grande es? ...".
Pero a veces este tipo de cosas llevan tiempo. Evidentemente, concluimos las negociaciones y finalizamos el contrato.
También estamos trabajando con la Liga de Carreras de drones para implementar en las escuelas secundarias un sistema educativo y protocolo de drones.
Pero lo que hay que tener en cuenta es que este es el tipo de clientes con los que trabajamos y podrían trabajar con quien quisieran, por lo que es un honor poder trabajar con ellos. Lo que, en comparación, DDL son 50000 drones, 9 millones de dólares al año y es una plataforma de inteligencia artificial que permite el desarrollo de muchos otros productos.
Así que, sin revelar nada que no pueda, otras empresas de gran tamaño y muy conocidas se han puesto en contacto con nosotros y nos han dicho: "Ey!, hemos visto este diseño y entendemos lo complicado que es. Nosotros también queremos desarrollar un dron de uso interior, pero queremos que este dron de uso interior haga cosas como seguridad, o atención médica, o inspecciones en eventos, etc."
Por lo que la tecnología que estamos desarrollando con DDL puede aplicarse a muchos otros mercados. Y para nosotros, eso es, escuchad, Wozniak fue genial y nos dio muy buenas referencias y credibilidad para conseguir a DDL, y DDL es un cliente fantástico que, a su vez, nos da referencias y credibilidad para trabajar con otras compañías aún más grandes. Y creo que eso es lo que quizá se le escapó a nuestra comunidad a la hora de entender lo importante que era este contrato.
Porque el contrato de Wozniak no es un acuerdo de volumen, sino un acuerdo importante que nos ha dado acceso a otros de volumen como el de DDL, que a su vez nos da acceso a acuerdos potencialmente mas grandes!. ."
